不炒股炒股民 證券咨詢機構日進斗金背后的玄機

　　開場白

　　全中國的股民都在賠錢，而咨詢公司卻將大把大把的鈔票輕松收入囊中，其中玄機，外人難窺門徑。

　　出場人物

　　郭先生：某帶有臺資背景的私募機構基金經理

　　艾先生：某知名券商業經紀人

　　王先生：某證券投資顧問公司資深分析師

　　才先生：某帶臺資背景的證券投資顧問公司市場部高級經理

　　出場時間

　　2004年11月19日　星期五

　　出場地點

　　北京朝陽區某咖啡廳

　　1999年，郭、艾、王、才四位就職于同一家股票咨詢公司，之后分道揚鑣，選擇了不同的發展方向。

　　誰都沒有想到，股市這一“熊”就是整整3年！

　　億萬市值縮水，普通股民損失慘重，基金理念備受質疑，券商機構倒閉關門的也不在少數。

　　然而在惡劣的市場環境中，一部分證券咨詢機構卻頑強的生存下來，而且日子過的相當“滋潤”，據記者了解，北京一家去年剛剛獲得牌照的證券咨詢公司每天凈收入就高達10萬元！

　　全中國的股民都在賠錢，而咨詢公司卻將大把大把的鈔票輕松收入囊中，其中玄機，外人難窺門徑。

　　記者邀請4位浸淫股市多年的好友，一探究竟。

　　從股民兜里拿錢

　　如同自家存折一樣方便

　　“我30萬2個月賠了8萬”，中年股民張女士向記者哭訴悲慘經歷。事情是這樣的，該股民看到某衛星電視臺播放的證券節目，其中一家咨詢機構信誓旦旦的分析講解，讓這位股民頗感動心，于是打電話到該公司的北京總部咨詢事宜。

　　“理財服務3個月，收取服務費8000元”，張女士痛快在合作協議上簽下了自己的名字，然而時間剛剛過去2個月，在專業人士指導下，張女士戶頭的30萬就變成了22萬，8000元會費非但沒有換來一分錢收益，反而賠8萬！

　　記者向某證券投資顧問公司市場部經理才先生轉述了這位股民的經歷，得到的回答讓人大吃一驚！

　　“你信不信？我有100%的把握能讓這位股民馬上掏出1.6萬元接著交會費，即便再賠錢，我還有70%的把握讓她再交3個月！”

　　才先生解釋說，“如果是我，我可以跟那位股民說，我們公司的會員分很多種類，你交的8000元是最低的檔次，想要好股票嗎？當然可以，你交1.6萬，給你配備那個級別的分析師，提供那個級別的股票，你還能賠錢？”

　　“那位股民就會100%的接著掏錢！想從他們兜里拿錢，就跟用自己家里存折取錢一樣方便！”

　　談到這里，分析師王先生打斷了才先生的話頭，“你這么說話可不對啊，就跟我們分析師都騙人似的，分析師也有自己的技巧，有自己挑選股票的思路�！�

　　才先生笑著回答，“老王，這你就不明白了，你是研究股票，我們是研究股民的，你們想從股票身上賺錢，我們是從股民身上賺錢，殊途同歸，能賺到錢就是最好的保障！”

　　聽到這里，記者不禁心頭涌起一陣寒意，不由得把股市與黑洞聯系在一起。

　　證券業接近冰點

　　熊市中證券謀生之道

　　精通各種營銷手腕的才先生顯然在4個人中最為健談。

　　“說實話，我們公司現在也就是這么做的，在報紙、雜志、電視上做節目，發文章。有的是股民自愿上門，真叫姜太翁釣魚，愿者上鉤！”

　　一直沒有發話的郭先生突然插嘴，“其實這也怨不得咨詢機構，股票市場就是這么狹小，你掙的錢，肯定是我賠的錢，不出現大牛市，就不可能有多方共贏的局面！”

　　“我現在做的這只基金也一樣，就是給大機構鎖倉，股民哪知道每天的成交量是從哪打出來的，放量是我們在接盤對倒，股民跟進去就是死！”

　　“對呀！證券服務業也是一樣啊，3年的熊市，你說能有多少股票有獲利機會，A股市場，1997年股市最高1504點，今年最低1276點，7年了沒有絲毫進步只有倒退。如果有大牛市，我們推的股票自然能得到好收益，這樣的市道讓基金做也一樣賠錢！”才先生顯得有些頗為無奈。

　　分析師王先生再次發言，“是這個道理，美國股市從1920年到2004年，年均股指漲幅在10%，美國GDP每年增長才3%。中國呢？1994年到現在，平均每年GDP增加8.7%，股市呢？10年沒有任何發展，反而倒退。”

　　“生存環境惡劣，不論是炒股的，還是理財的，哪有獲利空間呀！還是老才的股票咨詢做得好啊，旱澇保收，穩賺不賠。名字起的好，才就是財��！”

　　聽了王先生這一番夸贊，此前神采飛揚的才先生卻低調起來，“我們這行，掙錢是容易，但你沒看股民賠了錢怎么著呢，前幾天一個大戶到我們公司來鬧，那架勢真有玩命的意思。這行兒真不能干久了！”

　　此前一言不發的艾先生突然發話，“我做經紀也這么多年了，手底下的股民總有上千人，其實股民要求不高，只要你能給他掙錢，哪怕不多，只要能夠一個月固定2%-3%的利潤他們都能夠滿意�！�

　　“但你們那是直接把股民哄進來撈一筆是一筆啊，這做不長久，做股票咨詢，咱們還是要講誠信�！�

　　四人陷入沉思，然后異口同聲的說，“老王說的在理！”

　　代客理財面臨突破

　　跨越式集合指導理財

　　“證券服務業現在暴露的問題不在于個別機構的不良做法，而是證券市場的大環境所致。整個證券業的盈利模式就是短、平、快，追求眼前利益，不顧長遠發展�！蓖跸壬鷮ψC券業的看法頗有見地。

　　“以前機構操作上是坐莊炒股瘋狂拉升，現在這種模式行不通了；股票發行環節上，以前都是圖大圖強，甚至以融資量的多少作為監管機構政跡的考察，現在股票也停發了，也在進行相關的改革；基金今年年初，還都在夸口什么百億基金，現在呢？能發20億就不錯了，我了解的基金公司也都在改變營銷策略。”

　　“證券咨詢業績也是如此，前兩年，行情剛剛步入熊市的時候，有多少工作室、理財機構都暴倉給券商掃地出門，現在咨詢業都改為收會費了，不與股民簽署理財協議，不直接參與股民資金的運作，這樣當然回避了風險。”

　　才先生接著王先生的話頭說，“其實不是我們不想直接運作股民的資金，而是真不敢那么做，風險太大了。股票市場幾乎沒有規律可循，熊市中的掙錢機會更是微乎其微。有的股民就直接問我，你用我的賬戶炒股，密碼什么的我全告訴你，你來做，然后利潤咱們分成。這樣的單子我們根本不敢接，還是賣服務塌實！”

　　“其實理財是可以做的，但就看你怎么去做了”，私募基金經理郭先生說，“像我們的操作思路就是機構思路，完全不是以前的那種坐莊思維，發掘業績好的股票中短線持有，利潤空間完全能夠保障，給客戶做資金必須放棄短視的想法，把普通投資者的資金當作一只機構主力去做，一個股民10萬元，1000個就是1億，這部分資金要同時買一只成長性股票，別人會以為是機構在搶盤，對股價只能有促進作用，不會有不良影響�！�

　　“你說的這種方法非常正確”，分析師王先生非常認同上述看法，“我認識的券商朋友、基金朋友都是這么做的，有單子就明著吃，這就是給其他機構一個信號，這個股票質地好，我買，大家都做多，股票自然就起來了！只要股票基本面不出現重大變化，就不會有問題�！�

　　如果把這種思路歸納成一個名字，那就是“集合式指導理財”！

　　證券咨詢業走向何方

　　私募將成為主導力量

　　“其實，現在很多機構已經開始這么做了”，郭先生說，“我現在的公司，背后的老板是臺商，去年一年公司的基本業務就是為其他機構鎖倉，而今年則發生了轉變，公司在試探規劃出一個客戶工作小組，向社會游資開放，形成規模效應后，那就是一只真正的私募基金。”

　　這方面，才先生也顯示了迫切的愿望，“我手底下的業務員現在就有50多人，每天接的電話上千個，客戶資金量加起來絕對不遜色于任何一只基金，現在缺乏的就是證券投資方面的專業指導，如果能夠精選出真正具有成長性的股票，私募做盤將遠遠比公募果斷、大膽！”

　　“說白了，必須能給客戶賺到錢，咱們要做的不能說是上市公司宣稱那樣的百年老店，但只要把握好盈利機會，幾年甚至是幾十年內的生存是沒有問題的！”

　　四位人士交談中，流露出一個清晰的思路，未來證券咨詢業的作用，可能發生重大轉化，咨詢機構不再簡單的為股民提供股票，收取會費或者提取紅利�，F在需要把股民組織起來，然后精選股票，以機構的操盤思路，指導股民投資證券市場，把散戶集中起來培養成另類的機構投資者。

　　水到渠成，郭、艾、王、才四位老友，商議合伙開一家證券咨詢公司。

　　但發展前景是否能夠如預料的那樣樂觀，只有靠時間來檢驗了。

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